Ny fametrahana fefy dia mety hitarika ny tsara kokoa
Rehefa miezaka mifampiraharaha zavatra ianao, na vidin'ny fiara na karama ho an'ny asa vaovao, ny fahendrena nentim-paharazana dia manolo-kevitra ny manomboka ambony ary manolotra laharana iray. Raha te hahazo valisoa $ 65.000 ianao, ohatra, dia mety hanome soso-kevitra ny manam-pahaizana sasany hanombohana voalohany amin'ny laharana voalohany, toy ny $ 70,000, ary avy eo dia miditra amin'ny karamanao.
Ny fandalinana iray nataon'ireo mpikaroka avy amin'ny Columbia Business School dia nanamafy ireo paikady momba ny fifampiraharahana eo amin'ny sekoly tranainy ary manolo-kevitra fa ny fametrahana karazana dia mety handoa ny tombontsoany. Ireo mpikaroka Daniel Ames sy Malia Mason dia nahatsikaritra fa rehefa nifampiraharaha ny fifanarahana, dia ny fametrahana sehatra tsotsotra dia nitarika matetika ho amin'ny tolotra tsara kokoa noho ny manomboka amin'ny laharana "laharana" tokana.
"Nandritra ny taona maro dia nampianatra ny mpianatra izahay mba tsy hanolotra tolotra miompana amin'ny fifampiraharahana, raha mihevitra fa ny soso-kevitra azo avy amin'ireo soso-kevitra ireo dia mifantoka amin'ny fifidianana , fa ny faran'ny sehatra izay nahafinaritra azy ireo", hoy ny fanambaran'i Ames tao anaty fanambarana iray. "Nahavariana anay ny valim-panadinay, nanamafy ny fampianaranay ny lohahevitra. Tsy afaka milaza izahay fa ny tolotra isan-karazany dia miasa 100% amin'ny fotoana, saingy mendrika azy ireo tokoa ny toerana ao amin'ny fitaovan'ny mpanelanelana."
Fomba fiasa amin'ny fifampiraharahana
Raha maniry $ 65,000 ianao, dia manoro hevitra izy ireo fa ny fanolorana salan'isa eo anelanelan'ny $ 65,000 sy $ 70,000 dia mety hitondra any amin'ny tolotra avo kokoa.
Ity karazana tolotra ity dia izay lazainy ho "tolotra manentana". Ny isa nomerao dia eo amin'ny faran'ny faran'ny laharana, fa ny fanamafisana ny laharan-tariby eo ambonin'ny tarehimarika lasibatra dia mety hitarika amin'ny tolotra iray izay raha ny marina dia mihoatra noho ny tanjona voalohany anao.
Amin'ny toe-javatra hafa, ireo mpikaroka dia manoro hevitra fa mety ho mahomby kokoa ny laharan-tsarety iray "fandidiana".
Raha maniry 60.000 dolara ianao dia mety manolotra andian-dahatsoratra eo amin'ny $ 58,000 sy $ 65,000. Raha toa ka toa mety hikatona avy hatrany amin'ny isa ambany indrindra ny mpampiasa mety ary manolotra tsotra izao izany vola izany, dia hitan'ny mpikaroka fa afaka manome ny mpifaninana ireo mpifaninana.
Ahoana no ahafahanao manampy anao
Ireo olona izay manolotra soso-kevitra toy izany dia mety ho heverina ho hentitra sy hentitra kokoa, izay mitarika ny mety hisian'ny mpampiasa hahatsapa ny tokony hiverimberina .
"Ny mpihazakazaka dia toa manintona ny fahalalam-pomba amin'ny fomba fitondrany ny mifanohitra aminy, ary io toe-javatra io amin'ny fitondran-tenany manokana", hoy ireo mpanoratra dia nanazava tao amin'ny lahatsoratra navoaka tao amin'ny gazety February 2015 ao amin'ny Journal of Personality and Social Psychology. "Ny vokatr'izy ireo dia mampiseho izany fiantraikany izany ary, ankoatra izany, dia mampiseho fa ireo tolotra miavaka dia afaka manamboatra ny zavatra antenaina momba ny fahamboniana ireo mpanelanelana manaraka."
Tao anatina andrana fivezivezena dimy, ireo mpikaroka dia nijery ireo toe-javatra samihafa niseho, anisan'izany ny haggling ny vidin'ny fiara iray, ny fifampiraharahana amin'ny karama, ny fifampiraharahana amin'ny fikarakarana hetsika. Ny fikarohana dia natao mba hijerena raha toa ka misy vokatra tsara kokoa noho ny sanda tokana.
Fanampin'izany, ireo mpanoratra dia nijery tolotra isan-karazany sy ny fiantraikany ankapobeny teo amin'ny fizotry ny fifampiraharahana.
- Point Offers: Amin'ny tranga sasany dia nasaina nijanona ny mpandray anjara tamin'ny tolotra tokana tokana.
- Sorompanavotan-tsolika: Nolazaina ny mpandray anjara sasany mba hampiasa sehatra iray izay miala amin'ny teboka iray. Ohatra, raha mitady $ 100 isan'ora ianao, dia manorata fa azonao atao ny manaiky ny $ 80 sy $ 100 isan'ora. Ny mpikaroka dia nahatsikaritra fa ity karazana tolotra ity dia nitarika ho amin'ny asa ratsy kokoa, fa ny vokatra tsara kokoa.
- Fanolorana karazan-tsakafo: Nolazaina ny sasany tamin'ireo mpandray anjara mba hanolotra sehatra iray mifantoka amin'ny isa nomerao. Ka raha te hanana $ 100 isan'ora ho an'ny serivisy ianao, dia manolotra eo anelanelan'ny $ 90 sy $ 110. Ny valiny dia nanondro fa ity karazana tolotra ity dia tsy nitondra tombony betsaka noho ny tolotra tolotra, fa niteraka vokatra tsara kokoa.
- Fametahana fandrehetana an-tsokosoko: Amin'ny tranga hafa, nasaina nanatrika ny laharan-tariby iray izay manohintohina ny volany. Ka raha te hanana $ 100 isan'ora ianao, dia manolotra farafaharatsiny eo anelanelan'ny $ 100 sy $ 120. Izany dia nitondra ho an'ny tolotra tsara kokoa noho ireo tolotra tokana ary tsy nisy vokany teo amin'ny vokatr'izany.
- Fepetra ankapobeny: Amin'ity paikady ity dia nambara ny mpandray anjara hanome laharana tokana. Noho izany raha te hahazo $ 100 isan'ora ianao, mangataka $ 120 isaky ny ora. Izany fomba izany dia nitarika fifandraisana bebe kokoa ary niteraka fifampiraharahana bebe kokoa, saingy tsy nanolotra tombontsoa noho ny tolotra tokana sy marina.
Noho izany, miorina amin'ny valin'ny fanandramana, ny tsara indrindra azonao atao raha ny fifampiraharahana dia mety amin'ny fampiasana soso-kevitra manerantany. Raha te hividy 15% fihenam-bidy amin'ny zavatra ianao, mangataha 15% hatramin'ny 20% fihenam-bidy. Mety hahazo tolotra tsaratsara kokoa ianao raha toa ka mifikitra amin'ny isa tokana fotsiny na manolotra sombin-kevitra mahery vaika. Mangataha be loatra, ary mety hamoy ilay fifanarahana ianao ary hitondra ny mpifaneraseranao handao anao. Mangataha kely loatra ary mety tsy hahazo ilay tolotra tianao. Manolotra sehatra izay manomboka amin'ny tadiavinao ary manome soso-kevitra kely fotsiny, dia mety hitarika anao hahazo izay irinao na mihoatra noho izay nantenainao tamin'ny voalohany, ka tsy manimba ny fifandraisanao amin'ny mpifaneraseranao.
"Ny tolotra omena dia indraindray mety ho fomba mahomby amin'ny fangatahana bebe kokoa raha tsy misy ny fiaranao", hoy ny fanoloran-kevitr'i Ames.
Sources:
Ames, DR, & Mason, MF (2015). Tendem Anchoring: Fampahafantarana momba ny fandriam-pahalemana ara-tsosialy sy ara-pitenenana. Journal of Psychology and Psychology, 108 (2), 254-274. doi: 10,1037 / pspi0000016.
Columbia Business School News Room. 2015. Rehefa mahatratra ny laharana misokatra, indraindray ny fialan-tsasatra tsara indrindra dia manolotra roa. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two.