Nahoana isika no manao izay angatahin'ny hafa ataontsika?
Efa nanao zavatra izay tsy tena tianao ve ianao satria fotsiny hoe nisy olona nanontany anao? Ny fividianana zavatra aorian'ny fandresen-dahatry ny mpivarotra manenjika na manandrana marika sodia iray aorian'ny fijerena ny fampisehoana ara-barotra manasongadina ny olo-malaza ankafizinao dia ohatra anankiroa amin'ny antsoina hoe fanarahan-dalàna.
Inona no fiantraikany eo amin'ny fitondran-tenantsika?
Misy ve ny fiantraikany amin'ny fanarahan-dalàna? Mba hahafantarana ny valin'ireo fanontaniana ireo, dia zava-dehibe ny manomboka amin'ny fahatakarana ny dikany sy ny fomba fiasany. Tohizo ny famakian-teny hamantatra bebe kokoa ny zavatra nianaran'ireo mpikaroka mikasika ny psychologie momba ny fanarahan-dalàna.
Inona no atao hoe fanarahan-dalàna?
Ao amin'ny psikology, ny fanekena dia manondro ny fitondran-tenan'ny olona noho ny fangatahana na fitarihana olona hafa. Miaraka amin'ny vondrona izy na manova fitondran-tena hifanaraka amin'ny vondrona, raha mbola tsy mifanaraka amin'ny vondrona. Tsy toy ny fankatoavana, izay ananan'ny hafa iray fahefana, ny fanekena dia tsy miankina amin'ny maha-fahefana na fahefana azy amin'ny hafa.
- "Ny fanarahan-dalàna dia manondro ny fiovan'ny fitondran-tena izay angatahan'ny olon-kafa na vondron'olona iray, ny olona dia nanao zavatra iray satria ny sasany dia nanontany azy na izy hanao izany (saingy azo atao ny mandà na mandà izany.)" (Breckler, Olson, Wiggins, 2006)
- "Ny toe-javatra mitaky ny fanarahan-dalàna dia mamolavola endrika maro, anisan'izany ny fangatahan'ny namana iray, fanampiana an-tsokosoko mialoha ny fanontaniana hoe" Afaka mahazo sitraka amiko ve ianao? "Anisan'izany ny dokam-barotra ao amin'ny aterineto natao hampiroboroboana anao ao amin'ny tranonkala ara-barotra ary ny lalaon'ny mpivarotra ho an'ny fandraharahana alohan'ny teny mampidi-doza "Manana adidy ho anao aho!" Indraindray ny fangatahana dia manolo-tena sy mivantana, izay hitanao fa azonao. manamboatra fanodikodinana. " (Kassin, Fein, & Markus, 2011)
Fomba nampiasana ny fanarahan-dalàna
Ny fanarahan-dalàna dia lohahevitra lehibe momba ny fahalianana eo amin'ny sehatry ny psychology . Ity sehatra manokana ity dia mifantoka amin'ny psikolojika amin'ny fitondrantenan'ny mpanjifa, ka ao anatin'izany ny fivelaran'ny mpivarotra ny mpividy ary mandresy lahatra azy ireo hividy entana sy serivisy. Ny marika matetika dia miankina amin'ny paikady maro samihafa hahazoana ny fanarahan-dalàna avy amin'ny mpanjifa. Ny sasany amin'ireto teknika ireto dia:
- Ny "Door-in-the-Face" technique
Amin'ity fomba ity, manomboka ny mpivarotra amin'ny fangatahana fanoloran-tena lehibe. Rehefa mandà ilay olon-kafa, dia manao fangatahana kely kokoa sy ara-dalàna izy ireo. Ohatra, eritrereto hoe misy orinasa mpandraharaha iray mangataka anao hanao fampiasam-bola lehibe eo amin'ny sehatry ny fandraharahana vaovao. Rehefa mandà ny fangatahana ianao dia manontany ny tompon'ny orinasa raha afaka mamokatra entana madinika mba hanampiana azy ianao. Rehefa nandà ny soso-kevitra voalohany ianao, dia mety hahatsiaro ho voatery hanaraka ny fangatahany faharoa. - Ny Technique Foot-in-the-Door
Amin'ity fomba ity, manomboka ny mpivarotra amin'ny fangatahana sy ny fahazoana fanoloran-tena kely. Raha efa nanaiky ny fangatahana voalohany ianao, dia azo inoana kokoa ny fangatahana fangatahana faharoa. Ohatra, manontany anao ny mpiara-miasa aminao raha mameno azy mandritra ny andro iray ianao. Rehefa miteny ianao eny, dia manontany izy raha afaka manohy mameno ny herinandro sisa ianao.
- Ny fomba fiasa "Tsy misy"
Efa nahita ve ianao nijery televiziona iray? Raha vantany vao vita ny vokatra, dia manolotra tolotra fanampiny ilay mpivarotra alohan'ny hametrahana ny fanapahan-kevitry ny mpividy mety. "Tsy izany rehetra izany", dia mety hanome soso-kevitra ilay mpivarotra hoe: "Raha mividy andianà widgets amin'izao fotoana izao isika, dia hanipika tranonkala iray hafa maimaim-poana!" Ny tanjona dia ny hahatonga ilay tolotra ho manintona araka izay azo atao. - Ny Technique "Lowball"
Ity paikady ity dia midika ny fahazoana olona iray hanao fanoloran-tena ary avy eo manangana ny fepetra na tsangan'io fanoloran-tena io. Ohatra, mpivarotra iray dia mety manaiky anao hividy planina finday manokana amin'ny vidiny ambany alohan'ny hidirana amin'ny saram-panafahana miafina izay mahatonga ny drafitra ho sarobidy kokoa.
- Ingratiation
Izany fomba izany dia midika ho fahazoana ny fankatoavana avy amin'ny tanjona mba hahazoana ny fankatoavany. Ny strategies toy ny fandoroana ny lozam-pifamoivoizana na fampisehoana amin'ny fomba iray izay manintona ilay olona dia matetika ampiasaina amin'io fomba fiasa io. - Reciprocity
Ny olona dia mety hanaraka raha toa ka mahatsapa fa efa nanao zavatra ho azy ireo ny olon-kafa. Nanjary nifanerasera izahay mba hino fa raha maneho hatsaram-panahy amintsika ny olona, dia tokony haverina soa isika. Hitan'ny mpikaroka fa tena mafy ny vokatr'ilay resadresaka ka afaka miasa na dia tsy ankasitrahana aza ny fankasitrahana voalohany na avy amin'ny olona tsy tiantsika.
Inona no lazain'ny mpikaroka momba ny fanarahan-dalàna?
Misy fianarana maro fanta-daza izay nandinika ireo olana mifandraika amin'ny fanarahana ny fitsipi-pifehezana, ny fitoviana ary ny fankatoavana. Anisan'izany ireto:
- Ny fanandramana mifanaraka amin'ny Asch
Mpahay siansa Solomona Asch dia nanao fanandramana maromaro mba hampisehoana ny fomba mifanaraka amin'ny vondrona. Rehefa naseho ny andalana telo amin'ny halavan'ny andaniny, dia nangatahana ireo mpandray anjara mba hifidy ny andalana lava indrindra. Rehefa nifidy ny tsipika diso ireo olon-kafa tao amin'ny vondrona (izay nifamatorana tamin'ny fanandramana) dia nifanaraka tamin'ny faneren'ny gropy ny mpandray anjara ary nofidiany ihany koa ny halavan'ny andalana. - Ny fanandramana fankatoavana an'i Milgram
Ny fanandramana nankalazan'i Stanley Milgram sy ny adihevitra dia naharihary fa ny herin'ny fahefana dia azo ampiasaina mba hahatonga ny olona hifanaraka. Tao anatin'ireo fanandramana ireo, ny mpandray anjara dia nitarika ny fanandramana hamonoana herinaratra ho an'ny olon-kafa. Na dia tsy tena marina aza ny fikomiana dia nino tanteraka ireo mpandray anjara fa nanafintohina ilay olon-kafa izy ireo. Nahita i Milgram fa ny 65 isan-jaton'ny olona dia afaka manome ny hetraketraky ny herinaratra, mety mety ho fatin'ny herinaratra amin'ny baikon'ny mpitondra. - Ny tantaran'ny fonjan'i Stanford
Nandritra ny taompolo 1970, i Philip Zimbardo, psikology, dia nanao fanandramana izay nandraisan'ny mpandray anjara ny andraikitry ny mpiambina sy ny voafonja tao am-pigadrana iray napetraka tao amin'ny fonjan'ny departemanta psychologie tao amin'ny Stanford University. Nokinihina hatramin'ny roa herinandro teo ho eo, dia tsy maintsy nofafana ny fanandramana tao anatin'ny enina andro monja taorian'ny nanombohan'ny mpiambina naneho fihetsika nahatsiravina ary nitebiteby sy nitebiteby ireo voafonja. Ny fanandramana dia naneho ny fomba hanatanterahan'ny olona ny zavatra andrasana avy amin'ny andraikitra sosialy sasany.
Ireo zava-misy izay mitaky ny fanarahan-dalàna
- Ny olona dia mety hanaraka azy rehefa mino izy ireo fa mizara zavatra mitovy amin'ny olona manao ilay fangatahana.
- Rehefa manan-danja amin'ny vahoaka ny fiarahan'ny vondron'olona, dia mety hilefitra amin'ny tsindry sosialy izy ireo. Ohatra, raha misy mpianatra iray manana ny maha-zava-dehibe azy amin'ny maha-mpikambana azy ao amin'ny vondrona mpiara-mianatra amin'ny oniversite, dia mety hanaraka ny fangatahan'ny vondrona izy ireo na dia mifanohitra amin'ny finoany na ny faniriany aza.
- Ny fahamaroan'ny olona tonga dia mitombo ny fanarahan-dalàna. Raha misy olona iray na roa monja, dia mety handefa ny hevitry ny vondrona ny olona iray ary tsy mety manaiky.
- Ny fanatrehana eo noho eo ny vondrona dia mahatonga ny fanarahan-dia ho azo inoana kokoa.
> Loharano:
> Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, EC (2006). Fiainana ara-tsosialy sosialy. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
> Cialdini, RB (2007). Fampandrosoana: Ny Psychology of Persuasion. New York: Harper Collins Publishers.
> Kassin, SM, Fein, S., & Markus, HR (2011). Psychology. Belmont, CA: Wadsworth - Cengage Learning.
> Weiten. W., Dunn, DS, & Hammer, EY (2011). Ny psikology dia nampiharina tamin'ny fiainana maoderina: fanitsiana tamin'ny taonjato faha-21. Belmon, CA: Wadsworth - Cengage Learning.