Ahoana ny fomba ahafahanao miantso mangatsiaka rehefa manahy ny momba anao? Ny ketraka miantso ny fanahiana dia ny tahotry ny mpivarotra taloha sy mandritra ny antso ho an'ireo mpanjifa izay tsy mbola nitenenany. Ny fikarohana dia mampiseho fa ny 40% -n'ny mpividy dia hanana tebiteby mafy amin'ny fanaovana antso mangatsiaka amin'ny fotoana iray amin'ny asa aman-draharahany.
Ahoana ny fomba fanaovana antso mangatsiaka
Ho an'ny olona manana olana ara-tsosialy (SAD) , maro ireo endrika maha-mpivarotra azy dia afaka manana ny mety hisian'ny tebiteby; Na izany aza, ny antso mangatsiaka dia mety ho iray amin'ireo sarotra indrindra.
Ny fitambaran'ny fanombantombanana manimba tena amin'ny mety ho fanehoan-kevitra ratsy avy amin'ny mpanjifa dia mety miteraka ahiahy. Ireto manaraka ireto ny toro-hevitra sasantsasany hanampy anao hiatrika izany lafiny amin'ny fivarotana izany.
- Manaova drafitra
Na dia mety halaim-panahy hamaky mivantana avy amin'ny script aza ianao, dia tsara kokoa ny manana drafitra ankapobeny izay azonao atao. Ny famakiana amin'ny script dia manafoana anao amin'ny votoatin'ny zavatra lazainao ary mamela ny sainao hivezivezy.
Ny olon-kafa amin'ny farany dia afaka milaza koa raha mamaky avy amin'ny script ianao, ary mety ho hitanao fa tsy dia mendrika loatra.
- Manaova fikarohana
Alohan'ny handraisanao ny telefaona dia tadidio fa fantatrao ny anaran'ny olona sy ny orinasa izay iantsoanao, ary ny fomba hanambarana azy roa. Halalino ny zavatra ilain'ny mpanjifa mahay sy ny fomba ahafahanao mihaona amin'izy ireo. Mazava tsara ao an-tsainao ny zavatra tinao alohan'ny hiantsoanao; Izany dia hamela anao hitarika mora kokoa ny resaka.
- Mahaiza mandanjalanja
Raha manahy momba ny antso an-telefaona amin'ny ankapobeny ianao dia manandrana maneho fa tsy matahotra ianao . Mipetraha tsara rehefa miresaka ianao, manaova tsikitsiky eo amin'ny tarehinao ary miresaka amim-pahatokiana araka izay azonao atao.
Na dia efa napetrakao tamin'ny fotoana tokony hiomanana aza ianao, dia tsy misy antony izay tsy ahafahanao "mametraka izany" raha tsy izany dia ". Amin'ny farany, ny fahatokisanao dia hitombo amin'ny traikefa.
- fampiharana
Asehoy ny zavatra holazainao , tanisao ny teninao, henoy ny firaketana, ary avy eo dia miovaova arakaraka izay renao. Raha tsy mihevitra ianao fa tsy misy dikany dia angataho olona iray izay atokisanao hanome anao fanamarihana.
Ny fanaovana an'io fampiharana io dia hanampy anao hamantatra ny endriky ny fomba fifandraisana izay mety mila tanjaky, toy ny hoe haingana be dia be na miteny ny feonao.
- Handray an-tsoratra
Asio araka izay tratra, mariho mandritra ny resaka ataonao . Izany dia hanampy anao tsy hisakafo amin'ny lohahevitra tsy dia misy dikany ary hifantoka amin'izay lazain'ny olona iray hafa. Hanome anao koa ny firaketana an-tsoratra momba izay nolazaina fa azonao resahina amin'ny resadresaka manaraka.
Fikarohana momba ny antso mangatsiaka
Tao amin'ny fanadihadiana notontosain'ny Keller Center tao amin'ny Baylor University, 50 mpandraharaha maimaim-poana avy any Etazonia no nanao antso mangatsiaka 6264. Amin'ireo antso ireo dia 72% no tsy voavaly na tsy ampy. Ao amin'ny 28% izay novaliana, dia eo amin'ny 1 amin'ny 59 amin'ireo dia nanaiky hanangana fotoana miaraka amin'ny mpandraharaha iray. Farany, ny fotoana tsara indrindra hanaovana antso an-telefaona dia teo anelanelan'ny 10 sy 14 ora.
Inona no dikan'ireo zavatra ireo ho anao?
- Ny roa amin'ireo antso an-tariby dia mety tsy ho voavaly, noho izany dia eritrereto ireo antsoina hoe "maty" satria mety ho azonao atao ny mifampiresaka amin'ny mpanjifa na mpanjifa.
- Raha toa ka maro ny "tsia" amin'ny andalana, tsarovy fa ara-dalàna izany ary tokony andrasana. Mila manao fitao lehibe ianao mba hahitana mpanjifa liana iray-izany no endrika antso mangatsiaka fa tsy fandinihana ny fahaizanao mandanjalanja. Ho an'ny fanentanam-panahy sasany, jereo ny sarimihetsika "Ny fikatsahana ny fahasambarana" miaraka amin'i Will Smith ary jereo ny ezaka mafy ataony amin'ny antso ananany.
- Raha manana safidy momba ny fotoana ianao, miantsoa eo anelanelan'ny marainan'ny andro sy ny tolakandro. Na dia tsy mazava aza hoe nahoana io no fotoana tsara indrindra hanaovana antso an-telefaona, dia mety tsy hitanao ny olona mandritra ny fiakaran'ny marainan'ny orambe na ny tolakandro.
Fomba hafa ho an'ny antso mangatsiaka
Raha toa ka toa tsy miasa ho anao ny hatsiaka mangatsiaka, jereo raha tsy misy fomba tsara kokoa azonao omena ny mpiandraikitra anao. Fikambanana maro no miala lavitra amin'ny antso mangatsiaka satria tsy dia mahomby raha manaraka ny mpanjifa misy sy ny fitarihana liana.
Teny iray avy amin'ny
Farany, raha manjary mafy ny tebitebidinao ara-tsosialy ka manakantsakana ny fahaizanao miasa, ary tsy efa nodinihina amin'ny korontana ara-tsosialy ianao , mety ho fotoana hikatsahana toro-hevitra matihanina izany .
Ny SAD dia toe-javatra azo antoka, ary ny tahotra ny asa toy ny fanaovana antso an-tariby dia azo resena amin'ny alalan'ny fitsaboana toy ny fitsaboana kognita-fitondran-tena (CBT).
Sources:
Baylor University. Misy ve ny mangatsiaka mangatsiaka?
Verbeke W, Bagozzi RP. Ny fivarotana dia miantso tebiteby: Eritrereto ny dikan'ny hoe matahotra ny fiverenana mivantana. Journal of Marketing . 2000: 64; 88-101.
Vehivavy mba hividy. Cold Calling 101.